重慶打電銷怎么才能不封號

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王總，可能是我說得不夠清楚，以至于您現(xiàn)在尚不能決定購買。那么請讓我把這一點說得更詳細一些以幫助您考慮，我想這一點對您了解我們產(chǎn)品的影響是很大的。”
“張經(jīng)理，我很高興能聽到您說要考慮一下，要是您對我們的產(chǎn)品根本沒有興趣，您怎么愿意去花時間考慮呢？不過，您所要考慮的究竟是什么？您可以說出來，看看我能不能幫您解決？或者您是不是對自己的判斷還有所懷疑呢？那么讓我來幫您分析一下，以便確認。”
“李先生，與其以后再考慮，不如請您現(xiàn)在就考慮清楚作出決定。
既然您那么忙，我想您以后也不會有時間考慮這個問題。”
◆銷售員可以向客戶指明由于拖延購買可能造成的損失，從而讓客戶快速下決定。
◆銷售員可以禮貌大膽地詢問對方考慮的內(nèi)容和原因，以便了解更多的客戶信息。
“我和某某商量一下”其實是在拒絕你 “我回去和我老婆商量商量，明天再給你打電話?！?“我需要和我的另一個合作伙伴商量一下，我感覺你的車子不錯，但他更喜歡別的牌子?！?/span>
在銷售中，銷售員常常會碰到這樣的客戶，面對銷售員銷售的產(chǎn)品，他們并沒有提出什么異議，但銷售員在提出成交的要求時，他們卻說需要與另外一個人商量一下，比如事業(yè)上的伙伴或配偶等。這時，銷售員要認真思考一下，他們是真的做不了決定，需要和某人商量，還是只是一個拒絕購買的借口。
如果客戶真的需要征求他人的意見，自己做不了主的話，那么我們可以這樣說：
“我非常理解您說的情況，但有一件事情一定要請您幫忙。” “什么事？”客戶問。
“我請您務必邀請您的夫人一起來看車，如果她有任何問題，我不在場的話，您可能無法給出完整的答復。在沒有讓她完全了解這款車的實際情況下作出決定，很可能會對決策的正確性產(chǎn)生影響?！?/span>
如果客戶沒有反對，我們應立即與他約定一個確切的時間。 “您看明天上午怎么樣？我會在這里恭候您二位?！?/span>
如果第三者是客戶的合作伙伴，我們除了邀請之外，還可以向客戶索取其合作伙伴的電話或是地址，讓我們有機會直接面對他的合作伙伴。當銷售員為第三者做銷售介紹時，務必從頭到尾做一次完整的介紹，千萬不要省略其中的細節(jié)，以免影響對方的決定。當然，最重要的是銷售員在銷售前要做好調(diào)查工作，保證自己的銷售對象是決策人。