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和那些需要準(zhǔn)確掌握投入時(shí)機(jī)的贈(zèng)品不同，我當(dāng)年每天必備棒棒糖。這些棒棒糖在當(dāng)年的家庭銷售和車行銷售時(shí)， 用于那些帶孩子的顧客，發(fā)揮了巨大作用。

基本我們和顧客談話的時(shí)候，孩子都會(huì)因?yàn)闊o(wú)聊而吵鬧，乃至哭喊要回家。所以，每次我看到顧客帶孩子，就會(huì)立刻拿給他們棒棒糖吃。

為什么要用棒棒糖呢？首先，棒棒糖吃得慢。棒棒糖是舔著吃的，可以吃很長(zhǎng)時(shí)間，這樣我們就成功封住了孩子們的嘴。而且棒棒糖和口香糖還不一樣，幾乎沒(méi)有噎到的風(fēng)險(xiǎn)。孩子們面對(duì)給他們東西的人多少是會(huì)有親近感的，父母?jìng)円矔?huì)因?yàn)楹⒆拥玫侥愕恼疹櫠蚰阒轮x。

最關(guān)鍵的是棒棒糖很便宜，買(mǎi)一大把也沒(méi)多貴。我們可能合不得把贈(zèng)品亂發(fā)一氣，但見(jiàn)到小孩子就給棒棒糖還是沒(méi)什么問(wèn)題的。

我本質(zhì)上是一個(gè)特別膽小的人。我生怕在銷售中出現(xiàn)失敗，所以我出去工作的時(shí)候一定要帶著贈(zèng)品和小禮品之類的。

在我看來(lái)，那些連贈(zèng)品都沒(méi)準(zhǔn)備好就直沖工作現(xiàn)場(chǎng)的銷售員的“膽大包天”簡(jiǎn)直讓我“心生佩服”。