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銷(xiāo)售成交預(yù)演的二選一話術(shù)有許多模式可供選擇。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),最常用的就是上面所提到的支付方法二選一平均支付與平均特設(shè)混合;同時(shí),我們還可以充分利用現(xiàn)金支付與信用卡支付,又或者是與他商品并列,乃至贈(zèng)品二選一等各種各樣行之有效的辦法。

常用銷(xiāo)售話術(shù)精選案例4則

1.“我請(qǐng)問(wèn)一下,如果貴公司有使用需求的話,在現(xiàn)有大型機(jī)器和小型機(jī)器兩種當(dāng)中讓您來(lái)進(jìn)行選擇,您覺(jué)得哪一種能更加符合貴公司需要呢?”

2.“我們這次特別準(zhǔn)備了贈(zèng)品,分紅、藍(lán)兩種顏色。如果現(xiàn)在讓您為您家千金選其中一種,哪種顏色讓您覺(jué)得更加適合您家千金呢?”

3.“我們公司現(xiàn)在同時(shí)銷(xiāo)售兒童專用的百科全書(shū),和兒童成人通用的百科全書(shū)兩種。請(qǐng)問(wèn)太太,如果讓您在這兩種百科全書(shū)當(dāng)中選一種,哪一種讓您覺(jué)得更加適合孩子閱讀呢?”

4.“我們公司現(xiàn)在主要發(fā)展兩種玩具,一種是正在熱銷(xiāo)導(dǎo)致沒(méi)有庫(kù)存的A型,另一種是一直以來(lái)都有穩(wěn)定銷(xiāo)量的B型。 請(qǐng)問(wèn)老板,如果讓您在這兩種當(dāng)中選一種來(lái)上貨,您覺(jué)得哪一種更有銷(xiāo)路?”

當(dāng)然,不管顧客怎么選,我們都要以這樣的銷(xiāo)售話術(shù)來(lái)迎合。

“您選得對(duì),孩子嘛,就應(yīng)該看現(xiàn)在看得懂的書(shū)。” “您真有眼光,這本以后一輩子都可以拿來(lái)讀的?!?/p>

不管哪邊,我們都一樣可以拿到銷(xiāo)售合同。


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