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一名銷售員要想變得優(yōu)秀，不應(yīng)該整天牢騷滿腹地抱怨企業(yè)不重視你，或在老板面前溜須拍馬、夸夸其談，以求獲得老板的欣賞，而應(yīng)以一個(gè)積極平靜的心態(tài)在自己的工作崗位上竭盡所能，創(chuàng)造出出色的業(yè)績(jī)，從而獲得重用。你應(yīng)該時(shí)時(shí)處處想：
 

自從你上次提升以后，你的職責(zé)范圍有沒(méi)有擴(kuò)大？ 你是否為公司做了一系列卓越的貢獻(xiàn)？
 

一名銷售員既要有一定的才華和能力，還要立竿見影，把這些才華與能力在實(shí)際工作中充分運(yùn)用起來(lái)，為企業(yè)、為老板創(chuàng)造出相應(yīng)的業(yè)績(jī)，不失時(shí)機(jī)地表現(xiàn)自己。這種卓著的業(yè)績(jī)加上出色的表現(xiàn)能力可以使一個(gè)銷售員更容易地得到老板的賞識(shí)。
 

為什么說(shuō)善于創(chuàng)造業(yè)績(jī)是成功獲得老板賞識(shí)的一大要領(lǐng)呢？這是因?yàn)?，一個(gè)公司是以贏利為目的的，也只有贏利才能使公司擴(kuò)大再生產(chǎn)，從而持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存立足。就老板而言，怎樣的銷售員才是有價(jià)值并值得器重的呢？當(dāng)然是能創(chuàng)造出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)令公司贏利的銷售員。
 

在實(shí)際工作中我們都能感覺(jué)到，一個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦的老板最關(guān)心的事情莫過(guò)于本部門的工作成果——實(shí)績(jī)。若只是公司內(nèi)其樂(lè)融融，員工間打成一片而業(yè)績(jī)平平，那么，作為老板是不會(huì)滿意的，尤其是那些銳意進(jìn)取的老板。作為一名銷售員，領(lǐng)著公司的薪水卻缺乏業(yè)績(jī)真的說(shuō)不過(guò)去，可是在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的銷售員卻很多。
 

在單位里許多銷售員工作往往都十分賣力，但卻容易出現(xiàn)做事虎頭蛇尾、處理事情速度太慢、對(duì)結(jié)果預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，以致給公司造成損失等問(wèn)題，結(jié)果是再怎么努力也難以把工作做好，還會(huì)引起老板的不滿，獲得老板的賞識(shí)當(dāng)然更是無(wú)從談起了。這樣的銷售員不會(huì)得到老板的重視，這不僅僅是他們自身的悲哀，同時(shí)也是老板的悲哀。如果沒(méi)有業(yè)績(jī)卓著的銷售員，企業(yè)的工作是很難開展的，更不用說(shuō)卓有成效地發(fā)展了。