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近些年來,已經(jīng)有越來越多的企業(yè)把通信、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機(jī)應(yīng)用引入企業(yè)的日常管理工作和業(yè)務(wù)開發(fā)處理當(dāng)中,企業(yè)的各類信息化程度也在不斷提高?,F(xiàn)代科技信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用已經(jīng)顯著的提高了企業(yè)的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。但是,在使用信息技術(shù)給企業(yè)帶來的方便、快捷的同時,也不斷的出現(xiàn)了新的問題和需求。企業(yè)經(jīng)過多年積累了大量的歷史數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)對企業(yè)當(dāng)前的日常經(jīng)營活動幾乎沒有任何的使用價值,成了留之無用棄之可惜的累贅。而且儲藏這些歷史數(shù)據(jù)會對企業(yè)造成很大的困難和費用開銷。為此數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷中勢在必行,全面細(xì)致的分析數(shù)據(jù)庫資源并從中提取有價值的信息來對商業(yè)決策進(jìn)行支持,從而來控制運營成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。本文將從網(wǎng)絡(luò)營銷中數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的幾個應(yīng)用進(jìn)行探討和分析。
  1客戶關(guān)系管理
  客戶關(guān)系管理在網(wǎng)絡(luò)營銷,商業(yè)競爭是一家以客戶為中心的競技狀態(tài)的客戶,留住客戶,擴(kuò)大客戶基礎(chǔ),建立密切的客戶關(guān)系,客戶需求分析和創(chuàng)造客戶需求等,是非常關(guān)鍵的營銷問題??蛻絷P(guān)系管理,營銷和信息技術(shù)領(lǐng)域是一個新概念,這在90年代初,軟件產(chǎn)品在上世紀(jì)90年代后期出現(xiàn)的誕生。目前,在國內(nèi)和國外的此類產(chǎn)品的研究和發(fā)展階段。然而,繼續(xù)與數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展,客戶關(guān)系管理,也是對實際應(yīng)用階段。CRM的目標(biāo)是管理者與客戶的互動,提升客戶價值,提高客戶滿意度,提高客戶的忠誠度,還發(fā)現(xiàn),市場營銷和銷售渠道,然后尋找新客戶,提高客戶的利潤貢獻(xiàn)率的最終目的是為了推動社會和經(jīng)濟(jì)效益??蛻絷P(guān)系管理的目的,應(yīng)用是改善企業(yè)與客戶的關(guān)系,它是企業(yè)和服務(wù)本質(zhì)管理和協(xié)調(diào),以滿足客戶的需求,企業(yè)政策支持這項工作,并聯(lián)系客戶服務(wù)加強(qiáng)管理,提高客戶滿意度和品牌忠誠度。

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