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從個人用戶來看，VoIP的低資費是初期吸引用戶，并在發(fā)展期進一步激發(fā)市場需求增長的重要原因。從長遠發(fā)展來看，低資費并不能成為VoIP市場持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)動力，VoIP將演變成家庭綜合信息服務(wù)的一部分，成為家庭信息服務(wù)解決方案的一個基礎(chǔ)組成部分。這個綜合的家庭信息服務(wù)將會向用戶提供包括語音通信、家庭娛樂、家庭安全等一系列服務(wù)。
　　VoIP在以其低廉的價格吸引了眾多個人用戶的同時，也受到企業(yè)用戶的青睞，這其中以大量擁有長途業(yè)務(wù)的中小企業(yè)、擁有涉外業(yè)務(wù)的對外貿(mào)易公司、駐華機構(gòu)辦事處，擁有諸多分支機構(gòu)的大型企業(yè)為主。這些企業(yè)用戶對VoIP的需求具有以下特點：
　　1.1長途語音業(yè)務(wù)需求量大，企業(yè)節(jié)約成本需求明顯
　　對于涉外的中小企業(yè)來說，一方面需要大量的對外交流和溝通，另一方面支付能力卻有限，希望能以更低的價格獲得長途通話業(yè)務(wù)，VoIP業(yè)務(wù)正好滿足了他們的這種需要；對于大型集團公司來說，因為擁有很多的分支機構(gòu)或辦事處，集團決策的下達和子公司工作的匯報都對長途通話業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大的需求，雖然這些公司擁有較強的支付能力，但VoIP更便宜的資費讓他們也多少有些偏愛。
　　1.2對VoIP增值業(yè)務(wù)有著較強的需求，希望能建立一體化的通信信息服務(wù)系統(tǒng)
　　建立在VoIP系統(tǒng)之上的數(shù)據(jù)通信、視頻會議等大大加強了企業(yè)內(nèi)外部的管理和溝通，同時基于VoIP系統(tǒng)的商務(wù)談判、電子商務(wù)等加快了企業(yè)業(yè)績的提升，對促進企業(yè)的快速發(fā)展起到了重要作用。多數(shù)企業(yè)希望VoIP系統(tǒng)的建設(shè)能和企業(yè)自身的信息化結(jié)合在一起，一方面避免了多系統(tǒng)帶來的麻煩，另一方面也大大降低了企業(yè)信息化建設(shè)的成本。