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2.1.2 目標市場選擇

選擇目標市場是在對不同的細分市場進行評估的基礎上進行的。一般而言，企業(yè)在選擇目標市場是可應用三種策略：無差異性目標市場策略、差異性目標市場策略和密集型目標市場策略。

無差異性目標市場策略是企業(yè)忽略不同客戶的需求差別，尋找出全部目標市場需求的共性，據(jù)此以同樣的營銷組合為該市場服務。其優(yōu)點是可以發(fā)展規(guī)模效益優(yōu)勢，降低成本，簡化營銷工作；缺點是有效性較差，易引起其他企業(yè)模仿，造成更激烈的市場競爭。

差異性目標市場策略是企業(yè)針對不同的細分市場分別設計相應的營銷組合，即用不同的營銷組合分別進入幾個目標市場。其優(yōu)點是能針對性的滿足不同消費者的需要，能創(chuàng)造出更多的銷售效益；缺點是營銷成本高，操作要求高，一般適合實力較強的企業(yè)。密集型目標市場策略是企業(yè)選擇一個或少量幾個細分市場，集中企業(yè)力量爭取在所進入的細分市場獲得最大的市場占有率。其優(yōu)點是能集中力量，發(fā)揮優(yōu)勢，以特色取勝；缺點是風險較大。密集型目標市場策略為中小企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢提供了一個較好的方法。目標市場的確定和進入，不是一般的市場策略問題，而是關系到企業(yè)長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略性問題，是強化市場競爭的關鍵問題。

2.1.3 市場定位

定位概念首次由A.里斯與J.特勞特于1696年提出，市場定位就是企業(yè)根據(jù)市場競爭的狀況和企業(yè)的實力，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標市場上與競爭者的相對位置或競爭地位。