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產(chǎn)品策略

市場營銷學認為，所謂產(chǎn)品是指企業(yè)提供給市場、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想和主意等。營銷學中的這種產(chǎn)品概念通常稱為產(chǎn)品整體概念，其將產(chǎn)品理解為由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品以及潛在產(chǎn)品組成的有機系統(tǒng)。產(chǎn)品的營銷策略視其所處生命周期的階段不同而不同。

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場的周期變化過程。其一般可分為導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。產(chǎn)品導入期是指新產(chǎn)品剛進入市場的時期，往往表現(xiàn)為銷售量增長緩慢，由于銷售量小，產(chǎn)品的開發(fā)成本又高，所以新產(chǎn)品在導入期只是一個成本回收的過程，利潤一般是負的。產(chǎn)品成長期是產(chǎn)品己開始為大批購買者所接受的時期，往往表現(xiàn)為銷售量的急速上升。產(chǎn)品成熟期是指由于該產(chǎn)品的市場己趨于飽和，或已出現(xiàn)強有力的替代產(chǎn)品的競爭，銷量增速開始趨緩。產(chǎn)品衰退期是指由于消費者的興趣轉(zhuǎn)移，或替代產(chǎn)品已逐步開始占領(lǐng)市場，產(chǎn)品的銷售量開始迅速下降，直至最終退出市場。

產(chǎn)品導入期，企業(yè)可以高價格高促銷、高價格低促銷或者低價格高促銷的方式推廣產(chǎn)品，打入市場；產(chǎn)品成長期，企業(yè)可以從改進產(chǎn)品品質(zhì)、擴展新市場、加強企業(yè)與產(chǎn)品地位、調(diào)整產(chǎn)品售價的方法來擴張市場；產(chǎn)品成熟期，企業(yè)可以通過擴大市場、改進產(chǎn)品、改進營銷組合以延長產(chǎn)品的成熟期，穩(wěn)定市場地位；產(chǎn)品的衰退期，企業(yè)應一方面積極開發(fā)新產(chǎn)品，另一方面做好撤退產(chǎn)品的準備，以降低利潤跌幅。