北京防封電銷卡辦理、
電銷卡:就是我們和三大運營商以為的通信公司合作推出的行業(yè)卡,就是針對電銷公司推出的卡,所有的卡都需要實名認證,但是實名認證是不占用你在營業(yè)廳的名額,封卡的情況下也不會影響你的個人征信的。以上是不同通信公司的資費情況,一個人可以實名每個通信的卡,不影響。我們公司是多家虛商的國代商,需要的朋友們可以聯(lián)系一下、
男性客戶在購物時十分注重產(chǎn)品的檔次和品位,所以在選購高檔氣派的產(chǎn)品時,不愿討價還價,忌諱別人說自己小氣或所購產(chǎn)品“不上檔次”。
根據(jù)男性客戶普遍具有的這一心理特征,在向他們介紹產(chǎn)品時,銷售員要特別強調(diào)產(chǎn)品的檔次、品位,充分滿足客戶愛面子的心理。
2.女性客戶
(1)憑觸覺購物。
女性客戶的觸覺遠比視覺發(fā)達,致使她們對事物進行判斷時,必須相當(dāng)程度地依賴觸覺。在百貨公司,女性客戶肯定會要求拿過產(chǎn)品,經(jīng)她們實際觸摸后才可以決定是否購買,換言之,女性客戶不只用大腦思考,也是用指尖“思考”的。
因此,對那些購物時表現(xiàn)得猶豫不決的女性客戶,不妨讓其親手觸摸,這樣效果反而會好得多。
(2)具有濃厚的感情色彩。
女性心理特征之一是感情豐富、細膩,心境變化劇烈,富于幻想、聯(lián)想,因此購買動機帶有強烈的感情色彩。如看到某種產(chǎn)品能夠使兒童聰明活潑,馬上會聯(lián)想到自己的孩子要是這樣會多么可愛,從而引起積極的心理活動,促發(fā)購買動機。
既然女性客戶喜歡以自己的實際生活為基礎(chǔ)進行幻想,銷售員不妨借助女性客戶熱衷“幻想”的魔力,處處留給她們發(fā)揮幻想力的余地,同時滿足幻想和現(xiàn)實兩方面的需求,這樣就容易引發(fā)她們購買的動機。 (3)購買動機易受外界因素影響,波動性較大。
女性購買動機的起伏波動較大,這是因為女性心理活動易受各種外界因素的影響,如產(chǎn)品廣告宣傳、購買現(xiàn)場的狀況、銷售員的服務(wù)和其他消費者的意見等。
因此,我們可以運用權(quán)威意見進行促銷,引導(dǎo)女性客戶購買產(chǎn)品。為她熱情地舉出眾多具有說服力的具體事例,搬出那些較有名氣的,為女性客戶所熟知的權(quán)威人士,無疑是非常有效的方法。
(4)女性喜歡被贊美。
女性客戶的虛榮心比較強,希望自己給人一種完美無瑕的形象,渴望得到別人的贊美。所以對于女性客戶,恰當(dāng)?shù)馁澝罒o疑是取得銷售成功的法寶。比如我們可以贊美她們的孩子聰明,她的眼光好、有品位,佩戴的飾品漂亮等,如果滿足了她們的虛榮心理,讓她們感到與我們談話很愉快,那么銷售產(chǎn)品就容易多了。
◆女性客戶較男性客戶更為挑剔,善于討價還價,她們對價格的變化極其敏感,并對優(yōu)惠打折的商品懷有濃厚的興趣。因此,銷售員要想促成交易可以在價格上做文章。
◆男性客戶在購買商品時目的明確,能夠迅速形成購買動機并立即導(dǎo)致購買行為,因此在對待男性客戶時,銷售員要注意動作迅速,語言簡潔、切中要點,切不可磨磨蹭蹭,說話不著要領(lǐng)
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